Le 22 Immutabili leggi del Marketing, la guida del brand positioning marketing

1. La Legge della Leadership

“È meglio essere i primi che essere i migliori.”

La prima legge afferma che è più vantaggioso essere i primi in un mercato piuttosto che cercare di essere i migliori. L’essere pionieri crea un vantaggio significativo in termini di riconoscibilità e fiducia del consumatore.

2. La Legge della Categoria

“Se non puoi essere il primo in una categoria, crea una nuova categoria in cui puoi esserlo.”

Se non puoi essere il leader, crea una nuova nicchia di mercato. Ad esempio, Apple non è stata la prima azienda a produrre computer, ma ha creato la categoria dei computer user-friendly.

3. La Legge della Mente

“È meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato.”

Il posizionamento nella mente dei consumatori è cruciale. Anche se non sei il primo sul mercato, puoi essere il primo a entrare nella mente dei clienti con una strategia di marketing efficace.

4. La Legge della Percezione

“Il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni.”

Le percezioni dei consumatori sono più importanti della realtà. Le campagne di marketing dovrebbero concentrarsi su come i consumatori percepiscono il prodotto, piuttosto che sulle sue caratteristiche intrinseche.

5. La Legge della Focus

“Il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente dei potenziali clienti.”

La focalizzazione su una singola parola o frase chiave può rendere un marchio memorabile. Per esempio, Volvo è sinonimo di sicurezza.

6. La Legge dell’Esclusività

“Due aziende non possono possedere la stessa parola nella mente dei consumatori.”

Una volta che un’azienda possiede una parola o un concetto nella mente dei consumatori, è difficile per un’altra azienda prenderlo.

7. La Legge della Scala

“La strategia che adotti dipende dalla posizione che occupi nella scala di mercato.”

Le strategie di marketing devono essere adattate alla posizione occupata nel mercato. Un leader di mercato adotterà una strategia diversa rispetto a un concorrente minore. Quale posizione della scala occupi?

8. La Legge della Dualità

“Nel lungo periodo, ogni mercato diventa una corsa a due cavalli.”

Nel tempo, la maggior parte dei mercati tende a ridursi a una battaglia tra due principali concorrenti.

9. La Legge dell’Opposto

“Se miri alla seconda posizione, la tua strategia è determinata dal leader.”

Un’azienda che vuole essere seconda deve posizionarsi in modo opposto al leader di mercato.

10. La Legge della Divisione

“Nel tempo, una categoria si dividerà in due o più categorie.”

I mercati tendono a segmentarsi nel tempo, creando nuove categorie e opportunità.

11. La Legge della Prospettiva

“Gli effetti del marketing sono visibili nel lungo periodo.”

Le strategie di marketing devono essere valutate nel lungo termine, piuttosto che cercare risultati immediati.

12. La Legge dell’Estensione di Linea

“C’è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio del marchio.”

Estendere una linea di prodotto può indebolire il marchio principale. Le aziende devono essere cauti nel farlo. La estensione di una linea di prodotto non sempre porta risultati performanti.

13. La Legge del Sacrificio

“Devi rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa.”

Per avere successo, le aziende devono focalizzarsi su una cosa specifica e rinunciare a tutte le altre.

14. La Legge degli Attributi

“Per ogni attributo, c’è un attributo opposto altrettanto efficace.”

Ogni attributo di un prodotto può avere un contro-attributo che può essere altrettanto attraente per i consumatori. E’ quindi fondamentale creare una parola nella mente del cliente potenziale.

15. La Legge della Sincerità

“Quando ammetti qualcosa di negativo, il potenziale cliente ti darà credito per qualcosa di positivo.”

Essere onesti riguardo alle debolezze può aumentare la fiducia dei consumatori e rendere più credibili i punti di forza.

16. La Legge della Singolarità

“In ogni situazione, solo una mossa produrrà risultati sostanziali.”

Identificare e concentrarsi su un’unica strategia vincente è cruciale.

17. La Legge dell’Imprevedibilità

“Non puoi prevedere il futuro, a meno che tu non scriva i piani dei tuoi concorrenti.”

Il mercato è imprevedibile. Le aziende devono essere flessibili e pronte ad adattarsi ai cambiamenti.

18. La Legge del Successo

“Il successo porta all’arroganza, e l’arroganza al fallimento.”

Il successo può portare a una mancanza di umiltà e alla disattenzione verso i cambiamenti del mercato.

19. La Legge del Fallimento

“Il fallimento deve essere previsto e accettato.”

Accettare e imparare dai fallimenti è fondamentale per il successo a lungo termine.

20. La Legge del Ridicolo

“La situazione è spesso opposta a come appare sui media.”

La percezione creata dai media può essere ingannevole. È importante basare le decisioni su dati reali.

21. La Legge dell’Accellerazione

“I programmi di successo non sono costruiti sulle mode, ma sulle tendenze.”

Le mode sono passeggere, mentre le tendenze durature creano valore a lungo termine.

22. La Legge delle Risorse

“Senza un adeguato supporto finanziario, un’idea non può decollare.”

Le risorse finanziarie sono cruciali per implementare con successo qualsiasi strategia di marketing.

Le 22 Immutabili leggi del Marketing, conclusioni

Le “22 Leggi Immutabili del Marketing” offrono principi guida che possono aiutare le aziende a navigare nel complesso mondo del marketing. Adottando e adattando queste leggi, le imprese possono migliorare le loro strategie, evitare comuni trappole e creare un vantaggio competitivo duraturo.

Non si tratta di un testo scientifico e non si basa sulla ricerca empirica. Tuttavia, da ormai 30 anni, occupa stabilmente un posto importante nella editoria del settore. Ed negli anni si è ritagliato anche un buon posizionamento tra i testi di riferimento universitari. Anche nel mio corso in Accademia di Belle Arti a Novara, dedico qualche lezione a presentare le teorie di Ries e Trout sul brand positioning marketing.

Anche se non sono prettamente degli accademici, sono stati dei professionisti della pubblicità americana e hanno lavorato per i più importanti brand USA e mondiali. Inoltre hanno avuto la fortuna di sperimentare sul campo le proprie teorie, portando a termine progetti di brand positioning.